Bí Quyết Của Người Bán Hàng Xuất Sắc

Giới thiệu cuốn Bí Quyết Của Người Bán Hàng Xuất Sắc

Cuốn Sách Đỏ Nhỏ Về Bán Hàng của Jeffrey Gitomer thách thức mọi thứ bạn từng nghĩ về sales. Không phải kỹ thuật, kịch bản hay mẹo chốt deal — mà là hiểu những lực vô hình khiến người ta thực sự muốn mua. Cuốn sách tiết lộ lý do tại sao những người bán hàng giỏi nhất không bao giờ cảm thấy mình đang bán hàng.

Sách này dành cho ai?

• Dân sales làm việc chăm chỉ nhưng không hiểu tại sao kết quả cứ giậm chân tại chỗ — thứ còn thiếu không phải là sự cố gắng
• Doanh nhân và chủ doanh nghiệp cần bán ý tưởng, dịch vụ hoặc sản phẩm mà không muốn tạo cảm giác ép buộc hay giao dịch lạnh lùng
• Bất kỳ ai trong lĩnh vực cạnh tranh — người tìm việc, quản lý, freelancer — muốn hiểu điều gì thực sự xây dựng niềm tin và tầm ảnh hưởng

Về tác giả

Jeffrey Gitomer là một trong những chuyên gia đào tạo bán hàng và tác giả được công nhận nhất nước Mỹ, với hàng chục năm kinh nghiệm bán hàng thực tế trong hàng trăm ngành nghề. Ông đã đào tạo hàng nghìn nhân viên bán hàng và viết nhiều cuốn sách bán chạy trở thành tài liệu bắt buộc tại các trường kinh doanh lẫn tập đoàn Fortune 500. Gitomer không dạy lý thuyết — ông dạy những gì thực sự hiệu quả, rút ra từ các khuôn mẫu ông quan sát qua hàng nghìn tình huống bán hàng.

Bạn sẽ học được gì?

• Lý do thực sự khiến người ta mở ví — và không phải vì giá cả
• Điều gì tạo ra sự khác biệt giữa người bán được giới thiệu và người bị lãng quên
• Thái độ hàng ngày của bạn đang âm thầm phá hoại con số như thế nào
• Chi phí ẩn của việc lo chuyện người khác thay vì tập trung vào việc của mình
• Cơ hội tiếp theo đang ẩn ở đâu — và tại sao bạn cứ bỏ lỡ nó

Câu hỏi thường gặp

Cuốn sách Bí Quyết Của Người Bán Hàng Xuất Sắc nói về gì?

Cuốn Sách Đỏ Nhỏ Về Bán Hàng nói về tâm lý đằng sau lý do người ta mua — và cách tạo ra những điều kiện khiến việc mua hàng cảm thấy tự nhiên, thậm chí là điều họ mong muốn. Gitomer lập luận rằng những người bán hàng hiệu quả nhất không phải là người hung hăng nhất hay am hiểu nhất — mà là người hiểu khách hàng thực sự muốn gì trước khi một lời nào được nói ra. Cuốn sách trình bày các nguyên tắc thay đổi toàn bộ cách tiếp cận của bạn, từ việc đuổi theo doanh số đến thu hút chúng.

Ai nên nghe tập này?

Cuốn sách này lý tưởng cho bất kỳ ai có thu nhập phụ thuộc vào việc thuyết phục, gây ảnh hưởng hay kết nối với người khác — dù bạn có làm sales chính thức hay không. Nếu bạn từng tự hỏi tại sao một số người dường như chốt deal dễ dàng trong khi bạn phải vật lộn cho từng chiến thắng, cuốn sách này nói thẳng vào vấn đề của bạn. Người nghe sẽ rời đi với sự hiểu biết rõ ràng hơn về hành vi mua hàng của con người và những thay đổi thực tiễn có thể áp dụng ngay lập tức.