Con Đường Tăng Trưởng Thương Hiệu

Giới thiệu cuốn Con Đường Tăng Trưởng Thương Hiệu

How Brands Grow thách thức những niềm tin sâu sắc nhất trong marketing hiện đại bằng hàng thập kỷ dữ liệu thực tế từ hàng trăm thương hiệu trên toàn cầu. Byron Sharp phá bỏ những 'chân lý' marketing thiêng liêng — chương trình khách hàng thân thiết, quảng cáo mục tiêu, khuyến mãi giảm giá — và thay thế chúng bằng các quy luật dựa trên bằng chứng về cách thương hiệu thực sự tăng trưởng. Đây không phải lý thuyết. Đây là những gì con số nói lên.

Sách này dành cho ai?

• Chủ doanh nghiệp và doanh nhân — nếu bạn đang chi tiền cho marketing mà không hiểu điều gì thực sự tạo ra tăng trưởng, cuốn sách này sẽ định hình lại cách bạn phân bổ từng đồng
• Chuyên gia marketing và quản lý thương hiệu — khám phá tại sao những chiến lược bạn được dạy có thể đang phản tác dụng, và dữ liệu cho thấy bạn nên làm gì thay thế
• Nhà sáng lập startup và người xây dựng sản phẩm — trước khi xây dựng lượng khách hàng trung thành, bạn cần hiểu lòng trung thành thực sự đáng giá bao nhiêu — và những gì nghiên cứu của Sharp tiết lộ sẽ khiến bạn bất ngờ

Về tác giả

Byron Sharp là Giáo sư Khoa học Marketing tại Đại học Nam Úc và giám đốc Viện Ehrenberg-Bass, một trong những trung tâm nghiên cứu marketing lớn nhất thế giới. Công trình của ông không dựa trên quan điểm hay sự khôn ngoan thông thường, mà dựa trên dữ liệu thực nghiệm trải dài qua nhiều thập kỷ và hàng trăm thương hiệu toàn cầu. Sharp được đánh giá rộng rãi là một trong những tiếng nói nghiêm túc và phản truyền thống nhất trong khoa học marketing hiện đại.

Bạn sẽ học được gì?

• Tại sao chương trình khách hàng thân thiết hiếm khi làm được những gì bạn nghĩ
• Chỉ số duy nhất phân biệt thương hiệu đang tăng trưởng với thương hiệu đang đứng yên
• Khuyến mãi giảm giá thực sự đang làm gì với doanh thu của bạn
• Sự thật về việc nhắm mục tiêu đến khách hàng lý tưởng của bạn
• Điểm chung của mọi thương hiệu đang tăng trưởng — trong mọi ngành

Câu hỏi thường gặp

Cuốn sách Con Đường Tăng Trưởng Thương Hiệu nói về gì?

How Brands Grow là một nghiên cứu dựa trên dữ liệu về điều gì thực sự khiến thương hiệu tăng trưởng — không phải những gì lý thuyết marketing tuyên bố, mà là những gì dữ liệu mua hàng thực tế từ người tiêu dùng thực tế trên các thị trường thực tế liên tục chỉ ra. Byron Sharp trình bày một loạt quy luật thực nghiệm áp dụng cho các thương hiệu bất kể ngành nghề, quốc gia hay quy mô. Cuốn sách buộc người đọc phải đặt câu hỏi về những giả định mà họ có thể chưa bao giờ nghĩ đến việc thách thức.

Ai nên nghe tập này?

How Brands Grow là tài liệu nghe không thể thiếu đối với bất kỳ ai đưa ra quyết định về ngân sách marketing, chiến lược thương hiệu hay thu hút khách hàng — từ CMO tại các công ty lớn đến nhà sáng lập điều hành doanh nghiệp nhỏ. Cuốn sách đặc biệt có giá trị với những người đã tuân theo các bộ công thức marketing thông thường và tự hỏi tại sao kết quả không khớp với lời hứa. Nếu bạn muốn hiểu tăng trưởng thông qua bằng chứng thay vì trực giác, tập này dành cho bạn.