Dọn Đường Tâm Lý, Thuyết Phục Chắc Thắng

Giới thiệu cuốn Dọn Đường Tâm Lý, Thuyết Phục Chắc Thắng

Pre-Suasion khám phá khoảnh khắc ẩn giấu trước khi thuyết phục bắt đầu — khoảng thời gian ngắn ngủi mà một từ ngữ, hình ảnh, hay môi trường phù hợp có thể lặng lẽ định hình mọi lựa chọn tiếp theo. Robert Cialdini tiết lộ rằng sức ảnh hưởng không được tạo ra trong chính cuộc tranh luận, mà là ở những gì xảy ra ngay trước đó. Cuốn sách này sẽ thay đổi cách bạn đọc mỗi cuộc trò chuyện, mỗi tiêu đề, và mỗi lần bạn từng gật đầu đồng ý.

Sách này dành cho ai?

• Chuyên gia bán hàng và marketing muốn hiểu tại sao một số đề xuất đã thành công trước khi nói một lời
• Lãnh đạo và quản lý muốn tạo ra môi trường giúp đội nhóm sẵn sàng thực hiện và đưa ra quyết định tốt hơn
• Bất kỳ ai tò mò về tâm lý con người và muốn nhìn thấy những lực lượng vô hình đang định hình lựa chọn hằng ngày của mình

Về tác giả

Robert Cialdini là giáo sư tâm lý học và marketing tại Đại học Bang Arizona, được xem là chuyên gia hàng đầu thế giới về khoa học ảnh hưởng. Tác phẩm trước đó của ông đã trở thành tài liệu bắt buộc trong kinh doanh, chính trị và khoa học hành vi — và Pre-Suasion là phần tiếp theo đi sâu hơn nữa. Ông đã tư vấn cho các chiến dịch, tập đoàn và chính phủ về cách con người thực sự đưa ra quyết định.

Bạn sẽ học được gì?

• Một từ có thể thay đổi quyết định tới 400%
• Những gì bạn thấy trước khi quyết định quan trọng hơn bản thân quyết định đó
• Hình ảnh định hướng hành vi theo cách chúng ta không bao giờ nhận ra
• Môi trường định hình hiệu suất trước khi nỗ lực bắt đầu
• Những người thuyết phục giỏi nhất đã thắng trước khi cuộc trò chuyện bắt đầu

Câu hỏi thường gặp

Cuốn sách Dọn Đường Tâm Lý, Thuyết Phục Chắc Thắng nói về gì?

Pre-Suasion nói về khoảnh khắc then chốt trước khi thuyết phục — khoảng thời gian thoáng qua khi sự chú ý được định hướng, các liên kết được kích hoạt, và kết quả được quyết định trong im lặng. Cialdini lập luận rằng ảnh hưởng mạnh mẽ nhất không xảy ra trong lúc trình bày hay tranh luận, mà là trong những giây trước đó, thông qua những từ ngữ, hình ảnh và môi trường được chọn lọc kỹ càng. Đây là cuốn sách về cách bối cảnh định hình lựa chọn theo những cách mà chúng ta hiếm khi nhận thấy.

Ai nên nghe tập này?

Pre-Suasion lý tưởng cho bất kỳ ai giao tiếp, lãnh đạo, bán hàng, hoặc đơn giản là muốn hiểu tại sao mình đưa ra những lựa chọn như vậy. Người nghe sẽ có cái nhìn sắc bén hơn về những lực lượng tinh tế đang định hình quyết định hằng ngày — và có được công cụ để sử dụng những lực lượng đó một cách có chủ đích. Nếu bạn từng tự hỏi tại sao một số thông điệp in sâu vào tâm trí trong khi những cái khác biến mất, đây chính là cuốn sách dành cho bạn.