Đừng Bán Khi Chưa Được Giá

Giới thiệu cuốn Đừng Bán Khi Chưa Được Giá

Built to Sell thách thức các doanh nhân nhìn lại thứ họ đã thực sự xây dựng — và liệu nó có thể tồn tại mà không cần họ hay không. John Warrillow vạch ra một lộ trình thực tế để biến một doanh nghiệp phụ thuộc vào người sáng lập thành một doanh nghiệp thực sự, có thể bán được. Dù bạn có kế hoạch bán hay không, những nguyên tắc trong cuốn sách này sẽ thay đổi cách bạn vận hành mọi thứ.

Sách này dành cho ai?

• Chủ doanh nghiệp nhỏ đang cảm thấy bị mắc kẹt bởi chính công ty mình — nếu doanh nghiệp của bạn dừng lại khi bạn dừng lại, cuốn sách này được viết cho bạn
• Doanh nhân đang có kế hoạch thoát ra hoặc bán doanh nghiệp — tìm hiểu người mua thực sự tìm kiếm điều gì và cách tối đa hoá giá trị doanh nghiệp của bạn
• Founder muốn có thêm tự do — khám phá lý do tại sao xây dựng một doanh nghiệp có thể bán được cũng chính là xây dựng một doanh nghiệp đáng sống

Về tác giả

John Warrillow là một doanh nhân nối tiếp đã xây dựng và bán nhiều công ty, bao gồm một công ty nghiên cứu được mua lại vào năm 2008. Ông đã phỏng vấn hàng trăm founder qua podcast và công việc tư vấn, mang lại cho ông góc nhìn hiếm có về điều gì phân biệt những doanh nghiệp phát triển mạnh với những doanh nghiệp sụp đổ ngay khi chủ nhân rời đi. Lời khuyên của ông không đến từ lý thuyết, mà từ kinh nghiệm thực tế ở cả hai phía của một thương vụ mua bán doanh nghiệp.

Bạn sẽ học được gì?

• Một quyết định phá vỡ bẫy phụ thuộc
• Tại sao lợi nhuận và sự tồn tại là hai điều khác nhau
• Điều gì khiến một doanh nghiệp không thể bán được
• Tiêu chí ẩn mà người mua dùng để định giá công ty
• Cách biến khách hàng một lần thành doanh thu định kỳ

Câu hỏi thường gặp

Cuốn sách Đừng Bán Khi Chưa Được Giá nói về gì?

Built to Sell là cẩm nang dành cho các doanh nhân muốn xây dựng một doanh nghiệp không phụ thuộc hoàn toàn vào bản thân họ để vận hành. Warrillow đi qua các quyết định chiến lược — từ chuyên môn hoá đến dòng tiền đến cấu trúc đội ngũ — để xác định liệu một doanh nghiệp có giá trị thực sự, có thể chuyển nhượng được hay không. Cuốn sách định nghĩa lại ý nghĩa của một founder thành công: không chỉ là có lợi nhuận, mà là thực sự tự do.

Ai nên nghe tập này?

Cuốn sách này lý tưởng cho các chủ doanh nghiệp nhỏ, tư vấn viên và doanh nhân dịch vụ — những người cảm thấy không thể rời khỏi công việc của mình. Đây cũng là tài liệu bắt buộc đọc cho bất kỳ ai đang cân nhắc bán doanh nghiệp trong vài năm tới — hoặc đơn giản là muốn có một công ty hoạt động trơn tru mà không cần sự can thiệp liên tục của họ. Nếu bạn từng thắc mắc tại sao một số doanh nghiệp bán được hàng triệu đô trong khi những doanh nghiệp khác không tìm được một người mua duy nhất, cuốn sách này sẽ trả lời câu hỏi đó.