Nghệ Thuật Chốt Deal

Giới thiệu cuốn Nghệ Thuật Chốt Deal

Pitch Anything khám phá khoa học thần kinh của thuyết phục — cụ thể là lý do tại sao cách hầu hết mọi người trình bày ý tưởng khiến họ thất bại trước khi bắt đầu. Dựa trên kinh nghiệm ngân hàng đầu tư với hàng trăm triệu đô la, Klaff xây dựng phương pháp bắt nguồn từ cách bộ não thực sự tiếp nhận và đánh giá thông tin mới. Cuốn sách này không phải về việc nói tốt hơn — mà là về việc được lắng nghe theo cách khác.

Sách này dành cho ai?

• Chuyên gia bán hàng và phát triển kinh doanh liên tục thua những thương vụ lẽ ra phải thắng — cuốn sách này định hình lại toàn bộ cuộc chơi
• Nhà sáng lập và doanh nhân thuyết trình trước nhà đầu tư, đối tác hoặc khách hàng, muốn hiểu điều gì thực sự xảy ra ở phía bên kia bàn
• Bất kỳ ai trong vai trò lãnh đạo hay đàm phán cần làm chủ không gian, giữ vững thẩm quyền và khiến người khác chú ý thay vì phân tâm

Về tác giả

Oren Klaff là giám đốc điều hành tại Intersection Capital và một trong những chuyên gia thương vụ được săn đón nhất tại Mỹ, đã huy động hơn 400 triệu đô la bằng chính phương pháp ông mô tả trong cuốn sách. Khách hàng của ông bao gồm những tên tuổi lớn như Marriott, Citigroup và Hershey's. Klaff phát triển khung thuyết trình của mình bằng cách kết hợp nghiên cứu khoa học thần kinh với nhiều năm thực chiến trong các thương vụ tài chính rủi ro cao.

Bạn sẽ học được gì?

• Tại sao dữ liệu tốt nhất của bạn có thể là kẻ thù tệ nhất
• Cuộc chiến khung vô hình trong mỗi cuộc họp
• Địa vị được xác định như thế nào trước khi bạn lên tiếng
• Tín hiệu duy nhất khiến người ta ngừng lắng nghe
• Tại sao việc bị cần đến phá hủy quyền lực của bạn

Câu hỏi thường gặp

Cuốn sách Nghệ Thuật Chốt Deal nói về gì?

Pitch Anything nói về lý do thuyết trình truyền thống thất bại — và phải làm gì thay thế. Klaff lập luận rằng cách chúng ta thường trình bày ý tưởng xung đột với cách bộ não được lập trình để tiếp nhận chúng, kích hoạt các bộ lọc chặn thông điệp của bạn từ lâu trước khi logic kịp xuất hiện. Cuốn sách đưa ra một phương pháp có cấu trúc để vượt qua những bộ lọc đó và khiến bài thuyết trình của bạn đi đúng hướng như bạn thực sự muốn.

Ai nên nghe tập này?

Pitch Anything lý tưởng cho bất kỳ ai thường xuyên cần thuyết phục, bán hàng hoặc trình bày — dù trong phòng họp, cuộc gặp khách hàng hay buổi gặp nhà đầu tư. Đặc biệt có giá trị cho những người đã trải qua sự thất vọng khi thua một thương vụ dù có đề xuất tốt hơn. Người nghe sẽ có cách hiểu hoàn toàn khác về những gì thực sự xảy ra trong một buổi thuyết trình — và tại sao những thay đổi nhỏ, phản trực giác lại có thể thay đổi tất cả.