Quản Lý Bán Hàng Đơn Giản Mà Hiệu Quả

Giới thiệu cuốn Quản Lý Bán Hàng Đơn Giản Mà Hiệu Quả

Sales Management. Simplified. giải quyết một trong những vấn đề bị bỏ qua nhiều nhất trong kinh doanh: khoảng cách giữa việc là một nhân viên kinh doanh giỏi và trở thành một lãnh đạo bán hàng xuất sắc. Mike Weinberg lập luận rằng hầu hết các đội sales đang gặp khó khăn không có vấn đề về nhân tài hay thị trường — họ có vấn đề về lãnh đạo. Cuốn sách cung cấp một khung làm việc thực tế, thẳng thắn về những gì người quản lý sales thực sự nên tập trung thời gian vào.

Sách này dành cho ai?

• Quản lý sales mới từng là nhân viên xuất sắc — bạn sẽ khám phá tại sao bản năng giúp bạn bán hàng giỏi lại có thể âm thầm cản trở khả năng lãnh đạo
• Lãnh đạo sales kỳ cựu có đội nhóm đang giậm chân tại chỗ — bạn sẽ bị thách thức nhìn vào bản thân trước khi đổ lỗi cho thị trường, sản phẩm hay nhân viên
• Chủ doanh nghiệp và VP phụ trách bộ phận kinh doanh — bạn sẽ có cái nhìn rõ hơn để đánh giá liệu quản lý của mình có đang tập trung đúng việc không

Về tác giả

Mike Weinberg là chuyên gia tư vấn, huấn luyện viên và diễn giả về sales, đã làm việc với hàng trăm công ty ở nhiều ngành nghề để tái xây dựng các đội sales đang hoạt động kém hiệu quả. Ông được biết đến với phong cách thẳng thắn, thực tiễn — không có lý thuyết học thuật, chỉ là những bài học được đúc kết từ thực tế. Công việc của ông đã đưa ông trở thành một trong những tiếng nói được tìm kiếm nhiều nhất về lãnh đạo bán hàng và phát triển kinh doanh mới.

Bạn sẽ học được gì?

• Tại sao nhân viên giỏi nhất hiếm khi trở thành quản lý giỏi nhất
• Chi phí ẩn của việc dung túng một nhân viên kém hiệu quả quá lâu
• Những gì hầu hết quản lý sales đang làm thay vì thực sự quản lý
• Tại sao tuyển dụng khi có vị trí trống là đã quá muộn
• Câu hỏi duy nhất giúp xuyên qua mọi cuộc trò chuyện về hiệu suất

Câu hỏi thường gặp

Cuốn sách Quản Lý Bán Hàng Đơn Giản Mà Hiệu Quả nói về gì?

Sales Management. Simplified. là hướng dẫn thẳng thắn về những gì thực sự cần thiết để lãnh đạo một đội sales hiệu quả. Cuốn sách thách thức quan niệm rằng kết quả kém là do thị trường xấu hay sản phẩm yếu, mà thay vào đó xem xét thói quen hàng ngày, ưu tiên và điểm mù của người đứng đầu đội nhóm. Thay vì thêm sự phức tạp, cách tiếp cận của Weinberg lột bỏ quản lý sales về những gì thực sự tạo ra sự khác biệt.

Ai nên nghe tập này?

Cuốn sách này là tài liệu nghe không thể thiếu cho bất kỳ ai quản lý nhân viên kinh doanh — dù bạn mới được thăng chức hay đã làm nhiều năm. Nếu bạn từng cảm thấy lịch công việc kiểm soát bạn, hoặc thắc mắc tại sao đội nhóm không hoạt động tốt dù bạn đã cố hết sức, podcast này sẽ thay đổi cách bạn nhìn nhận công việc của mình. Nó cũng đặc biệt có giá trị cho các nhà sáng lập và giám đốc điều hành muốn hiểu điều gì phân biệt một đội sales liên tục đạt kết quả với một đội luôn hoạt động dưới kỳ vọng.