Quảng Cáo Đột Phá

Giới thiệu cuốn Quảng Cáo Đột Phá

Breakthrough Advertising là một kiệt tác về tâm lý học ẩn sau lý do con người mua hàng. Được viết vào những năm 1960 nhưng vẫn được các copywriter hàng đầu ngày nay coi như thánh kinh, cuốn sách tháo gỡ cơ chế vô hình của nghệ thuật thuyết phục — từ cửa sổ tám giây của một tiêu đề đến những khao khát sâu thẳm thúc đẩy mọi quyết định mua hàng. Đây không phải về thao túng; mà là về việc hiểu bản chất con người ở tầng sâu nhất.

Sách này dành cho ai?

• Doanh nhân và chủ kinh doanh — nếu bạn đang bán bất kỳ thứ gì, hiểu điều gì thực sự thúc đẩy người ta mua có thể là ranh giới giữa một màn ra mắt chật vật và một bước đột phá
• Marketer và người tạo nội dung — những nguyên tắc đằng sau việc khiến ai đó dừng cuộn là bất biến theo thời gian, và cuốn sách này tiết lộ kiến trúc bên dưới mọi thông điệp hấp dẫn
• Người tiêu dùng muốn tư duy phản biện — một khi bạn thấy các kỹ thuật này hoạt động như thế nào, bạn sẽ không bao giờ nhìn một quảng cáo theo cách cũ nữa

Về tác giả

Eugene M. Schwartz là một trong những copywriter direct-response thành công nhất thế kỷ 20, chịu trách nhiệm cho các chiến dịch tạo ra hàng trăm triệu đô la doanh thu. Cách tiếp cận phân tích của ông về quảng cáo vượt xa việc dùng chữ khéo léo — ông coi thuyết phục như một khoa học bắt nguồn từ tâm lý học con người. Breakthrough Advertising, tác phẩm để đời của ông, trở nên được săn đón đến mức các bản in cũ được bán với giá hàng nghìn đô la trước khi được tái bản.

Bạn sẽ học được gì?

• Lý do thực sự khiến tiêu đề của bạn thất bại trong 8 giây
• Tại sao bạn không bao giờ tạo ra được ham muốn — chỉ có thể dẫn hướng nó
• Sự khác biệt ẩn giữa mong muốn gốc rễ và mong muốn bề mặt
• Điều các cấp độ nhận thức thị trường tiết lộ về người mua của bạn
• Tại sao nói chuyện với tất cả mọi người nghĩa là không chạm đến ai

Câu hỏi thường gặp

Cuốn sách Quảng Cáo Đột Phá nói về gì?

Breakthrough Advertising khám phá khoa học và tâm lý học đằng sau quảng cáo hiệu quả — cụ thể là tại sao một số thông điệp thúc đẩy người ta hành động trong khi những cái khác bị bỏ qua hoàn toàn. Schwartz phân tích giải phẫu của sự thuyết phục, từ cách tiêu đề hoạt động đến cách các ham muốn của khách hàng được lập bản đồ và kết nối. Đây là cuốn sách về việc hiểu con người cũng nhiều như về việc viết quảng cáo.

Ai nên nghe tập này?

Bất kỳ ai bán hàng, làm marketing hay tạo nội dung đều sẽ thấy Breakthrough Advertising là thiết yếu — nhưng nó cũng có giá trị ngang bằng cho những tâm hồn tò mò muốn hiểu các lực vô hình đang định hình quyết định mua hàng của chính họ. Nếu bạn từng thắc mắc tại sao mình click vào thứ gì đó mà không biết tại sao, cuốn sách này có câu trả lời. Người nghe thích tâm lý học, chiến lược kinh doanh hoặc hành vi người tiêu dùng sẽ thu được nhiều nhất từ tập này.