Thách Thức Bán Hàng

Giới thiệu cuốn Thách Thức Bán Hàng

The Challenger Sale khám phá một nghiên cứu mang tính bước ngoặt đã lật ngược hàng thập kỷ khôn ngoan bán hàng truyền thống, tiết lộ loại nhân viên bán hàng nào thực sự chiến thắng trong các thương vụ phức tạp — và tại sao đó không phải ai mà hầu hết tổ chức nghĩ đến. Dựa trên khảo sát hàng nghìn nhân viên tại chín mươi công ty, cuốn sách trình bày một bản thiết kế về cách những người bán hàng giỏi nhất tiếp cận khách hàng, tạo ra giá trị và chốt những thương vụ mà người khác không thể. Đây là cẩm nang thực chiến cho bất kỳ ai muốn ngừng thua đối thủ — những kẻ dường như còn cố gắng ít hơn.

Sách này dành cho ai?

• Nhân viên bán hàng B2B liên tục mất thương vụ dù đã làm 'đúng mọi thứ' — câu trả lời có thể nằm ở chỗ họ đang làm quá nhiều
• Quản lý và lãnh đạo bán hàng muốn hiểu tại sao nhân viên xuất sắc vượt trội gần gấp 3 lần và cách thu hẹp khoảng cách đó trong toàn đội
• Founders và doanh nhân đang vận hành các chu kỳ bán hàng phức tạp, cần một khung tư duy đã được kiểm chứng để giành thương vụ lớn mà không cần giảm giá

Về tác giả

Matthew Dixon và Brent Adamson là giám đốc điều hành tại CEB, một công ty tư vấn doanh nghiệp hàng đầu làm việc với các lãnh đạo tại hàng trăm công ty trên toàn thế giới. Nghiên cứu của họ dựa trên một trong những nghiên cứu hiệu suất bán hàng toàn diện nhất từng được thực hiện, mang lại độ chặt chẽ thực nghiệm hiếm thấy trong tài liệu về bán hàng. Cùng nhau, họ đã trở thành hai trong số những giọng nói được trích dẫn nhiều nhất trong chiến lược bán hàng B2B hiện đại.

Bạn sẽ học được gì?

• Tại sao quá nhiệt tình giúp đỡ lại có thể khiến bạn mất thương vụ
• Hồ sơ nhân viên bán hàng đứng đầu đang ẩn ngay trước mắt bạn
• Điều khách hàng thực sự đánh giá cao — và đó không phải là lòng trung thành
• Sức mạnh bất ngờ của sự căng thẳng có tính xây dựng
• Tại sao bán hàng theo giải pháp đã tạo ra một cuộc khủng hoảng bán hàng mới

Câu hỏi thường gặp

Cuốn sách Thách Thức Bán Hàng nói về gì?

The Challenger Sale nói về việc định nghĩa lại những gì thực sự cần thiết để chiến thắng trong môi trường bán hàng phức tạp và nhiều rủi ro cao. Cuốn sách trình bày những phát hiện được hậu thuẫn bởi nghiên cứu về lý do tại sao một số hành vi bán hàng vượt trội hơn hẳn — và tại sao cách tiếp cận được ca ngợi nhất tại nhiều tổ chức lại có thể là kém hiệu quả nhất. Cuốn sách vừa chẩn đoán điều gì đang sai trong bán hàng hiện đại, vừa đưa ra một mô hình thực tế để khắc phục.

Ai nên nghe tập này?

Cuốn sách này là tài liệu không thể bỏ qua cho bất kỳ ai tham gia vào bán hàng B2B, từ nhân viên tuyến đầu đến lãnh đạo bán hàng cấp cao. Nếu bạn từng mất một thương vụ mà bạn tưởng đã chắc chắn, khó hiểu tại sao những người xuất sắc lại khó nhân rộng đến vậy, hay cảm thấy cuốn sổ tay cũ không còn hiệu quả nữa — đây chính là nghiên cứu giải thích tại sao, và bạn cần làm gì thay thế.