Thiên Tài Đàm Phán

Giới thiệu cuốn Thiên Tài Đàm Phán

Negotiation Genius khám phá cách người bình thường có thể bước vào bất kỳ cuộc đàm phán nào — thương lượng lương, mua sắm lớn, thỏa thuận kinh doanh — và ra về với kết quả tốt mà không cần thao túng hay áp lực. Được viết bởi hai giáo sư Trường Kinh doanh Harvard, cuốn sách cung cấp một khung tư duy hệ thống để hiểu điều thực sự đang xảy ra ở cả hai phía bàn đàm phán. Không phải là thủ thuật — mà là tư duy sắc bén khi cược cược cao.

Sách này dành cho ai?

• Người đi làm đang thương lượng lương hay hợp đồng — vì biết giá trị bản thân là chưa đủ nếu bạn không hiểu cách đối phương suy nghĩ
• Doanh nhân và chủ doanh nghiệp — mỗi thỏa thuận, hợp tác, quan hệ nhà cung cấp đều là một cuộc đàm phán chờ được thắng hoặc thua
• Bất kỳ ai từng rời cuộc trò chuyện với cảm giác mình đã bỏ lại thứ gì đó — cuốn sách này giải thích chính xác lý do tại sao, và cần làm khác đi điều gì

Về tác giả

Deepak Malhotra và Max H. Bazerman đều là giáo sư tại Trường Kinh doanh Harvard, nơi họ dành nhiều thập kỷ nghiên cứu và giảng dạy nghệ thuật và khoa học đàm phán. Nghiên cứu của họ kết hợp tâm lý học, kinh tế học và thực tiễn thương lượng để mang lại những hiểu biết dựa trên bằng chứng thay vì giai thoại. Cả hai đã tư vấn cho các tổ chức, chính phủ và giám đốc điều hành trong một số cuộc đàm phán phức tạp nhất thế giới.

Bạn sẽ học được gì?

• Câu hỏi thay đổi tất cả trước khi đàm phán bắt đầu
• Điều cả hai phía đang giấu — và cách tìm ra
• Tại sao những nhà đàm phán thông minh nhất không bao giờ tập trung vào miếng bánh
• Bên thứ ba vô hình kiểm soát mọi thỏa thuận
• Cách chiến thắng mà không khiến đối phương thua

Câu hỏi thường gặp

Cuốn sách Thiên Tài Đàm Phán nói về gì?

Negotiation Genius nói về cách tiếp cận bất kỳ cuộc đàm phán nào — cá nhân hay chuyên nghiệp — với sự rõ ràng và tự tin của người đã hoàn thành phần khó trước khi cuộc trò chuyện bắt đầu. Cuốn sách phân tích cấu trúc ẩn bên dưới mọi thỏa thuận: thông tin nào quan trọng, cả hai bên thực sự muốn gì, và cách tạo ra kết quả mà mọi người đều ra về với nhiều hơn. Đây là cẩm nang thực tế để tư duy như một nhà chiến lược, không chỉ là người mặc cả.

Ai nên nghe tập này?

Cuốn sách này lý tưởng cho bất kỳ ai thường xuyên phải điều hướng các tình huống có lợi ích cạnh tranh — dù là đàm phán kinh doanh, cuộc trò chuyện nơi làm việc, hay thậm chí bất đồng trong gia đình. Người nghe cảm thấy không thoải mái với xung đột hoặc chưa biết cách bảo vệ quyền lợi của mình sẽ thấy khung tư duy này đặc biệt hữu ích. Nếu bạn từng cảm thấy đối phương rời đi với nhiều hơn những gì họ đáng được nhận, tập này dành cho bạn.