Thương Lượng Không Nhân Nhượng

Giới thiệu cuốn Thương Lượng Không Nhân Nhượng

Getting to Yes khám phá lý do vì sao cách đàm phán của hầu hết mọi người khiến tất cả đều cảm thấy thiệt thòi — và đưa ra một giải pháp thay thế thông minh hơn, được hậu thuẫn bởi nghiên cứu thực tiễn. Cuốn sách thách thức những giả định đằng sau việc mặc cả thông thường và tiết lộ một khung tư duy phản trực giác giúp tạo ra kết quả tốt hơn mà không làm tổn hại đến các mối quan hệ. Đây không phải là chuyện chiến thắng, mà là tìm ra những giải pháp thực sự bền vững.

Sách này dành cho ai?

• Chuyên gia trong lĩnh vực kinh doanh hoặc pháp lý — đàm phán là kỹ năng cốt lõi, và cuốn sách này định hình lại nó từ nền móng
• Bất kỳ ai từng rời bỏ một thỏa thuận hay cuộc tranh luận với cảm giác mình đã mất đi điều gì đó quan trọng — mà không thể lý giải tại sao
• Những người đang vượt qua các mối quan hệ cá nhân khó khăn — các nguyên tắc trong sách này có sức mạnh không kém ở nhà so với trong phòng họp

Về tác giả

Roger Fisher và William Ury là giáo sư tại Trường Luật Harvard và đồng sáng lập Dự án Đàm phán Harvard — một trong những chương trình nghiên cứu giải quyết xung đột có ảnh hưởng nhất thế giới. Công trình của họ đã định hình cách các nhà ngoại giao, luật sư, lãnh đạo doanh nghiệp và người thường tiếp cận bất đồng. Getting to Yes, xuất bản lần đầu năm 1981, vẫn là tài liệu kinh điển trong các trường luật và chương trình kinh doanh hàng thập kỷ sau — một cuốn sách hiếm hoi chỉ ngày càng trở nên phù hợp hơn theo thời gian.

Bạn sẽ học được gì?

• Tại sao thỏa hiệp gần như luôn khiến cả hai bên thiệt hơn
• Sức mạnh ẩn giấu âm thầm phá hoại mọi cuộc đàm phán
• Điều Ai Cập và Israel phát hiện ra đã thay đổi tất cả
• Câu hỏi duy nhất mở ra những giải pháp mà không ai nhìn thấy trước
• Tại sao 'dễ chịu' trong đàm phán có thể khiến bạn mất nhiều nhất

Câu hỏi thường gặp

Cuốn sách Thương Lượng Không Nhân Nhượng nói về gì?

Getting to Yes nói về việc thay đổi cách bạn tiếp cận bất đồng — dù ở nơi làm việc, ở nhà, hay bất cứ đâu có điều gì đó đáng kể. Fisher và Ury lập luận rằng hầu hết mọi người vô tình sử dụng một phương pháp tạo ra ma sát, làm tổn hại các mối quan hệ và dẫn đến kết quả không như mong muốn — và họ đưa ra một giải pháp thay thế có nguyên tắc, được xây dựng trên hàng thập kỷ nghiên cứu thực tế. Cuốn sách không chỉ mô tả vấn đề — mà trao cho bạn một lăng kính thực tiễn bạn sẽ dùng suốt đời.

Ai nên nghe tập này?

Cuốn sách này dành cho bất kỳ ai từng cảm thấy mắc kẹt trong xung đột và không biết làm thế nào để tiến lên phía trước mà không nhượng bộ quá nhiều hay đốt cháy cầu nối. Nó đặc biệt có giá trị với các chuyên gia thường xuyên đàm phán — quản lý, nhân viên kinh doanh, luật sư, nhà sáng lập — nhưng bài học của nó vươn xa hơn văn phòng vào cuộc sống hàng ngày. Nếu bạn từng cảm thấy đàm phán là một trò chơi mà ai đó buộc phải thua, cuốn sách này sẽ thay đổi hoàn toàn suy nghĩ của bạn.