Từ Bản Năng Đến Nghệ Thuật Bán Hàng

Giới thiệu cuốn Từ Bản Năng Đến Nghệ Thuật Bán Hàng

To Sell Is Human khám phá một sự thật đáng kinh ngạc: dù chức danh là gì, gần một nửa ngày làm việc của bạn được dành để thuyết phục, tác động và thúc đẩy người khác. Pink phá bỏ mọi thứ chúng ta nghĩ mình biết về bán hàng rồi xây dựng lại từ đầu — cho một thế giới mà cuốn cẩm nang cũ không còn hiệu quả nữa.

Sách này dành cho ai?

• Doanh nhân và nhà sáng lập — vì khi một mình đảm đương mọi vai trò, biết cách thúc đẩy người khác là kỹ năng giữ tất cả lại với nhau
• Người đi làm ở các vị trí không liên quan đến bán hàng — giáo viên, kỹ sư, nhân sự — muốn hiểu rõ công việc bán hàng ẩn mà họ đang làm mỗi ngày
• Bất kỳ ai từng vật lộn để được đồng thuận cho một ý tưởng hay và tự hỏi tại sao logic thuần túy lại không đủ để thuyết phục người khác

Về tác giả

Daniel H. Pink là tác giả bestseller với những tác phẩm nằm ở giao điểm giữa khoa học hành vi và môi trường làm việc hiện đại. Từng là người viết diễn văn cho Phó Tổng thống Al Gore, ông đã viết sáu cuốn sách đột phá — bao gồm Drive và A Whole New Mind — đã bán được hàng triệu bản trên toàn thế giới. Những ý tưởng có cơ sở nghiên cứu của ông đã khiến ông trở thành một trong những nhà tư tưởng kinh doanh có ảnh hưởng nhất trong hai thập kỷ qua.

Bạn sẽ học được gì?

• Vai trò bán hàng ẩn sau mọi chức danh công việc
• Tại sao ABCs cũ của bán hàng nay đã trở nên độc hại
• Điều một đứa trẻ năm tuổi biết mà các MBA không biết
• Sự dịch chuyển quyền lực đã lật ngược ai kiểm soát mọi thương vụ
• Ba nguyên tắc mới thực sự thúc đẩy con người ngày nay

Câu hỏi thường gặp

Cuốn sách Từ Bản Năng Đến Nghệ Thuật Bán Hàng nói về gì?

To Sell Is Human nói về thực tế đáng ngạc nhiên rằng bán hàng — theo nghĩa rộng nhất — là điều mỗi người làm liên tục, không chỉ riêng nhân viên kinh doanh. Pink dựa trên nghiên cứu khoa học xã hội để chỉ ra cách thuyết phục, tác động và nghệ thuật thúc đẩy người khác đã thay đổi căn bản như thế nào, và cần làm gì để thực hiện điều đó hiệu quả ngày nay. Đây ít là sách về chiến thuật bán hàng hơn mà là sự định khung lại về cách tương tác của con người thực sự vận hành.

Ai nên nghe tập này?

Cuốn sách này dành cho bất kỳ ai từng cần thay đổi suy nghĩ của người khác — mà nếu nghĩ kỹ, đó là tất cả mọi người. Đặc biệt có giá trị với những người không tự coi mình là dân bán hàng nhưng liên tục phải thuyết trình ý tưởng, dẫn dắt nhóm, hay xử lý các cuộc trò chuyện khó khăn. Người nghe sẽ rời đi với một lăng kính mới để hiểu về sức ảnh hưởng và một bộ công cụ mới dựa trên nghiên cứu hành vi thực tế.